有危机、有隆冬不行怕，因为危机和隆冬会资助清洗市场。只有那些缺乏竞争力、缺乏差异化价值的企业才会因为危机而加速离场，头部企业、有创新能力、有差异化价值的企业反而应该思考如何弯道超车。

文｜《中国企业家》记者 赵东山编辑｜米娜头图泉源｜视频截图“品牌力是企业真正的免疫力，关键的时候是救命的，决议生死的。”6月20日，分众传媒首创人兼董事长江南春在由《中国企业家》杂志社主办的2020（第二十届）中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上这样表现。在他看来，疫情对大多数企业都市发生差别水平的打击，但恒久品牌战略的稳定性能够帮企业敷衍短期的不确定性。

江南春可谓中国的电梯广告之王，在中国4亿的都会人口中，分众传媒笼罩了3亿人，而这也是分众传媒年营收超百亿的关键原因。在服务了众多企业品牌案例之后，江南春分享了一个案例：今年疫情期间，竹叶青的茶叶销量不光没跌，反倒涨了153%。疫情虽然给许多企业带来生死生死的危机，但危机时期竞争对手的滋扰度也在下降，竞争对手可能会比你更惨。“所以头部企业一定不是踩刹车，而是去踩油门，扩大市场占有率和品牌集中度。

”江南春表现。中国作为全球第二大消费市场，消费规模不会因为疫情而发生基础性的改变，关键是在这段时间，在行业里，你到底是跑赢了大盘还是被淘汰出局了？市场份额是扩张了还是下降了？因此，江南春认为，“在今天的中国商业战争中，通过品牌赢得人心才是生意的基础。”疫情下，品牌如何转危为机？受疫情影响，今年春茶经销商大会、糖酒会都没法正常开展，许多茶厂都选择不收茶，而竹叶青不仅没有退缩，而且不压价，根据约定去收茶，保证茶农的生活。

江南春认为竹叶青是很好的转危为机的案例。一方面，竹叶青在当下负担起了社会责任，赢得了茶农的信任，在未来就会有稳定优质的供应链；另一方面，竹叶青抓住明前茶的特征，宣传自己的茶叶精选1500米到6000米高山，勉励消费者多喝高山明前茶。因此，在行业整体预测市场需求会下降50%的配景下，竹叶青看到了供应端也会下降70%，最终实现销量上涨153%的业绩。

江南春认为，有危机、有隆冬不行怕，因为危机和隆冬会资助清洗市场。只有那些缺乏竞争力、缺乏差异化价值的企业才会因为危机而加速离场，头部企业、有创新能力、有差异化价值的企业反而应该思考如何弯道超车。没有竞争力和现金流能力的竞品全面退出市场之后，优质企业迎来庞大的市场空间。疫情确实对大多数企业都带来了差别水平的打击，许多企业碰面临生死生死的问题，不外，危机时期竞争对手的滋扰度也在下降，竞争对手可能会更惨。

对于像竹叶青这样的头部企业，以及产物具有差异性的企业，他们就在抢反弹，扩大市场的占有率，扩大品牌的集中度。除了企业端，江南春认为中国的消费市场中，消费者端也发生了重大变化，尤其体现在消费结构和消费倾向。

小企业谋划受困，公共的收入水平下降会使得消费者的行为变得更为审慎，公共消费者会延缓许多非须要开支。但在须要的开支上，他们又会把钱聚集在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产物和品牌上。

江南春认为，每一个品牌要力争成为消费者心中的默认选项，在他的潜意识里要划为尺度、划为知识，成为不加思索的选择。如：以前大家会去网红餐厅用饭，但疫情发生后，大家的不确定感、不宁静感提升，他们会选择肯德基、麦当劳、老乡鸡等店点外卖。此外，江南春认为中国都会2.25亿中产阶级在今年下半年会迎来消费反弹，甚至在五一时，就已经开始反弹了。

他判断这一人群在2025年会到达5亿。他总结出这一人群的消费会出现出“三爱、三怕、三缺”的特点：爱美、爱玩、爱康健；怕老、怕死、怕孤苦；缺爱、缺心情、缺刺激。今年的618购物节，电动牙刷等许多消费升级产物的销量都泛起大幅度上升，这就是最好的例证。

“中国整体消费升级的趋势不会由此改变，在白骨精（白领、主干、精英）的人群，他不是要低价的，而是要品质的、品牌的，能够带来心理满足感的。不要谈刚需，他们什么也不缺，他们要品位的，有自我个性标签化，买一个产物代表我是一个什么样的人。”江南春分析道。

江南春将公共型消费与中产消费做了明确的划分：公共是清单式消费，中产是激动式、触发式消费；公共是趋同化消费，中产是趋优化消费；公共是功效化消费，中产是美学化、精致化消费。他发现，公共型消费者喜欢讲实用主义，中产阶级喜欢带来气氛的、情绪的，能体现这个场景的，没有什么是特别须要的，只有想要的、潮水的。对他们来说，商品不仅要提供功效，更要宽慰心灵和情绪。

因此，未来乐成的品牌，必须牢牢锁定这些风向标人群，围绕着让中产更有存在感、仪式感、幸福感和潮水感。“往中高端市场走的那些企业，会迎来很是好的生长契机。中低端市场，许多企业已经有了庞大的规模优势，你再杀进这个市场很难乐成。

”江南春这样判断。价钱战还是做品牌？中低端市场的本质是价钱战、促销战、流量战。生意欠好大家就搞促销、搞流量，可能短期有一点效果，但不是恒久生意的基础。

在江南春看来，中国已往40年的商业战争，已经发生了三次重大的改变。40年之前是短缺经济，广东人最赚钱，广州人的生产跟研发都很厉害，因此首富都在广东；可是过了20年，不是短缺经济了，工具越来越富厚，甚至过剩。第二阶段就酿成了宗庆后成了首富，因为他可以把一瓶水卖到650万个网点，渠道渗透率很是高。

又过了10多年，天猫、京东跑出来了，你买一个品牌买不到的可能性变得很是小，所以渠道渗透率没有那么重要了，渠道端、生产端都是一个基础设施，你把基础设施搞好了纷歧定会赢，渠道端同质化，生产端过。

本文来源：开云app官网入口-www.kzqjwl.cn